VALE A PENA COLOCAR PREÇO NO ANÚNCIO?

Não há uma resposta genérica, pois precisamos analisar cada situação específica da sua campanha. Vamos abordar algumas vantagens e desvantagens, mas claro, sempre devemos levar em consideração que a estratégia de um anúncio não pode ser usada sempre em outro diferente. Um dos fatores na tomada de decisão, é entender como realmente o sistema de cobrança da distribuição dos anúncios funciona.

COMO É FEITO O CÁLCULO DO CUSTO POR LEAD NO SISTEMA?

O próprio site do sistema de anúncio informa que a métrica é calculada tomando o valor total gasto dividido pelo número de cadastros que ocorreram no período, ou seja, o gasto não é por cadastro realizado como muitos pensam ser, mas sim, pelo custo com as visualizações. Cada pessoa que visualiza consome seu saldo, mesmo que não seja realizado um cadastro.

Agora que você já sabe, os tópicos abaixo vão fazer muito mais sentido.

O SISTEMA SÓ EXIBE PARA QUEM QUER COMPRAR IMÓVEL?

Não! O motivo é que as pessoas precisariam informar ao Facebook e Instagram que desejam comprar um imóvel, mas não há como informar. Por outro lado, se aquela pessoa costuma responder aos anúncios de imóveis quando é exibido, o sistema carimba aquela pessoa como uma possível interessada em algum imóvel. Considerando essa informação, também podemos afirmar que o sistema não sabe qual preço que a pessoa quer pagar em um imóvel.

EXEMPLO:

Vamos ilustrar o tema simulando um corretor que investiu R$1.000 em saldo de anúncio. Essa quantia foi transformada em visualizações de anúncio (porque não é por cadastro como abordado antes). O corretor usou o critério de segmentação para exibir apenas para empresários em uma determinada região. Como todos sabem, existem empresários de todos os perfis econômicos.

Na imagem abaixo, o anúncio foi exibido apenas para empresários, mas não foi colocado o preço. O corretor recebeu 100 leads em todo período da campanha. Todos os perfis de empresários responderam ao anúncio. Obviamente, quanto mais caro for o imóvel, menos empresários podem pagar, reduzindo cada vez mais a "fatia da pizza".

No exemplo acima, o corretor gastou R$1.000 e obteve 100 leads. O cálculo do custo médio por lead ficou a R$10.

Depois do resultado o corretor decidiu colocar mais R$1.000 de saldo, porém agora ele quer testar colocando preço de 1 milhão no anúncio para qualificar, imaginando que virá novamente mais 100 leads que podem pagar 1 milhão mas, na prática, aconteceu conforme a imagem abaixo:

Sem perceber, foi usado o que chamamos de marketing de repulsão. Ao colocar preço em sistema de custo por exibição (não por cadastro), o corretor deixou de receber 90 leads que poderiam comprar até uns 900mil. O motivo é simples: se o cliente tiver interessado em imóvel de 700mil e visualizar 1 milhão, ele não manda o cadastro e o corretor gasta com a exibição da mesma forma. Além, é claro, de perder um cliente que quer um imóvel de 900mil.

Agora vamos calcular o custo por lead total dessa campanha: se dividir R$1.000 gasto com exibição por 10 leads recebidos, o custo por lead ficou a R$100, bem mais caro que na campanha anterior que ele pagou apenas R$10 em média.

Talvez você esteja se perguntando se nossos anúncios são exibidos apenas para empresários. Obviamente não! Os gráficos são meramente ilustrativos.

VANTAGEM AO COLOCAR PREÇO

Ao colocar preço, a vantagem é a dedução que só vão se cadastrar em sua campanha clientes que querem ou podem pagar o preço exibido. A desvantagem é a queda na quantidade leads e consecutivamente o aumento do valor do custo médio por cada lead.

VANTAGEM EM MANTER SEM PREÇO

Ao manter sem preço, a vantagem é conseguir clientes que querem ou podem pagar por outros imóveis de preços diferentes do ofertado, o aumento na quantidade de leads e mais oportunidades de gerar vendas. A desvantagem é receber leads que querem ou podem pagar um preço que está abaixo do que você tem para oferecer.

SOBRE COLOCAR RENDA FAMILIAR NO ANÚNCIO OU VALOR DE MENSAIS

Se você acreditar que o preço pode afetar sua campanhas, mas precisa deixar de receber pessoas com um determinado perfil mesmo recebendo menos leads (como abordado antes), uma alternativa é usar o recurso de RENDA FAMILIAR A PARTIR ou então MENSAIS A PARTIR.

RESUMO:

O tema abordado acima se enquadra em diversos segmentos de anúncios, não apenas para os imóveis. Dessa forma, costumamos dizer que quanto mais caro for seu imóvel, mais caro será seu custo médio por lead. O critério em colocar preço ou não, sempre deve partir do profissional que está vendendo, mas cabe a nós explicarmos os efeitos para ajudar na tomada de decisão.